Наши последние работы
|
|
|
|
|
|
|
|
СКИДКИ
Теперь прейдём к одной из самых больных тем - скидкам.
Заходит человек: - Мне вас рекомендовали. Посчитайте мне окна.
Считаю: - Столько-то.
- А скидки?
- Хорошо, минус 5 %.
- Мало, в газетах пишут зимние скидки 30 %!
- Вы поймите, чтобы дать вам скидку и при этом не сработать в убыток, я должен дать наценку более 40%. Ведь вас, как покупателя (а не маркетолога) должна интересовать конечная стоимость заказа, а не размер скидки. В противном случае я предварительно наценю процентов на 80, а потом торжественно объявлю вам 30-процентную скидку (как, впрочем, многие и делают).
А поскольку наша стандартная наценка 25%, то, чтобы не «варить бульон из яиц», я могу давать скидку до 10% (зарабатывая при этом всего 12,5%).
Принимая во внимание вышесказанное, убедительно прошу вас при выборе поставщика обращать внимание не на размер скидки, а на конечную стоимость заказа (при равной комплектации).
Однако, несмотря на всё вышесказанное, у нас действует система дисконтных карт.
Тем клиентам, кто сделал у нас заказы на сумму более 50 тысяч рублей, мы даём "серебряную" карту, которая даёт 5% скидку НА ВСЮ нашу продукцию.
А кто заказал более, чем на 100 тысяч - "золотую" карту, дающую 10% скидку на весь наш товар.
Теперь прейдём к одной из самых больных тем - скидкам.
Заходит человек: - Мне вас рекомендовали. Посчитайте мне окна.
Считаю: - Столько-то.
- А скидки?
- Хорошо, минус 5 %.
- Мало, в газетах пишут зимние скидки 30 %!
- Вы поймите, чтобы дать вам скидку и при этом не сработать в убыток, я должен дать наценку более 40%. Ведь вас, как покупателя (а не маркетолога) должна интересовать конечная стоимость заказа, а не размер скидки. В противном случае я предварительно наценю процентов на 80, а потом торжественно объявлю вам 30-процентную скидку (как, впрочем, многие и делают).
А поскольку наша стандартная наценка 25%, то, чтобы не «варить бульон из яиц», я могу давать скидку до 10% (зарабатывая при этом всего 12,5%).
Принимая во внимание вышесказанное, убедительно прошу вас при выборе поставщика обращать внимание не на размер скидки, а на конечную стоимость заказа (при равной комплектации).
Однако, несмотря на всё вышесказанное, у нас действует система дисконтных карт.
Тем клиентам, кто сделал у нас заказы на сумму более 50 тысяч рублей, мы даём "серебряную" карту, которая даёт 5% скидку НА ВСЮ нашу продукцию.
А кто заказал более, чем на 100 тысяч - "золотую" карту, дающую 10% скидку на весь наш товар.
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
